2月8日上午,，“ 眾志成城,，飛躍巔峰”海利爾藥業(yè)集團(tuán)國(guó)內(nèi)制劑營(yíng)銷中心誓師出征大會(huì)隆重舉行，全體營(yíng)銷人員齊聚現(xiàn)場(chǎng),，氣氛異常熱烈,。營(yíng)銷轉(zhuǎn)型新思路，扎實(shí)修煉基本功,，統(tǒng)一目標(biāo),、工作指導(dǎo)、先進(jìn)表彰,、搖旗吶喊……整場(chǎng)誓師大會(huì)高潮不斷,。
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會(huì)上首先對(duì)“極潤(rùn)案例征集”及2016年作出不凡業(yè)績(jī)的個(gè)人、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰,。
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隨后,，西北大區(qū)經(jīng)理李國(guó)順上臺(tái)分享，他對(duì)冬啟工作進(jìn)行了回顧,，對(duì)相關(guān)的業(yè)績(jī)情況進(jìn)行了分析,，并對(duì)春?jiǎn)⒐ぷ鬟M(jìn)行了安排,。他提到，春?jiǎn)⒐ぷ鞯暮诵氖窃靹?shì),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要在二,、三月份開展渠道梳理、客戶開發(fā)工作,，聚焦套餐,，全省一起行動(dòng)，利用微信等工具造勢(shì),，吸引客戶關(guān)注,，要讓每位經(jīng)銷商感受到品牌的力量。
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市場(chǎng)總監(jiān)陸元丁從市場(chǎng)技術(shù)的角度對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了工作指導(dǎo),，他講解了市場(chǎng)部在2017年的五大重點(diǎn)計(jì)劃,，提出要以農(nóng)戶需求出發(fā)，從農(nóng)戶角度考慮,，以套餐+技術(shù)服務(wù)的模式把田間一個(gè)階段的病蟲草害用技術(shù)解決,。他重點(diǎn)講解了作物組試點(diǎn)項(xiàng)目方案，“組建作物組,，就是要打造以技術(shù)為先導(dǎo)的服務(wù)營(yíng)銷模式,，落實(shí)聚焦大品戰(zhàn)略，推進(jìn)作物套餐銷售模式,，在公司內(nèi)部形成技術(shù)營(yíng)銷氛圍,。”
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戰(zhàn)鼓擂動(dòng),，號(hào)角吹響,，沖鋒陷陣、斗志昂揚(yáng),！授旗儀式是整場(chǎng)會(huì)議的高潮,，2017年，面對(duì)新的征程和挑戰(zhàn),，各區(qū)域?qū)⑹渴膸熋髦?，整裝待發(fā)。在生機(jī)勃勃的雞年,，營(yíng)銷將士們展露出他們高昂的斗志,。各區(qū)域?qū)⑹慷分景簱P(yáng)，在大區(qū)經(jīng)理,、直屬部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，響亮地喊出了自己區(qū)域的口號(hào)，表達(dá)了對(duì)2017年工作開展的信心,。擲地有聲的誓言,，高舉飛揚(yáng)的旗幟,，讓與會(huì)的同仁們振奮不已！
緊接著,，人力資源總監(jiān)于禮榮,、供應(yīng)鏈總監(jiān)張智春、研發(fā)中心制劑所所長(zhǎng)司國(guó)棟,、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)孫杰,、財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)劉玉龍分別就員工職業(yè)發(fā)展、供應(yīng)鏈保障服務(wù),、研發(fā)創(chuàng)新,、訂單保障、相關(guān)財(cái)務(wù)制度解讀等方面作簡(jiǎn)要報(bào)告,，并對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做出鄭重承諾,。 ??
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?營(yíng)銷總監(jiān)舒兆斌發(fā)表講話，從“如何完成任務(wù)”,、“如何順應(yīng)行業(yè)發(fā)展”兩方面談出了自己的見解和對(duì)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的牽掛和期盼,。他提到，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，要著眼自身,，就是我們自身是否了解公司所有的政策、策略,、戰(zhàn)略,，對(duì)專業(yè)、產(chǎn)品的知識(shí)掌握是否足夠,，只有自身足夠的專業(yè),，有了技能、技術(shù),，有了過(guò)硬的本領(lǐng)，有了往前看的戰(zhàn)略眼光,，才會(huì)有可能達(dá)成既定的目標(biāo),。他強(qiáng)調(diào)，會(huì)議營(yíng)銷是目前最重要的營(yíng)銷手段,，有的同事可能會(huì)議開的并不理想,，這是因?yàn)闀?huì)議沒有創(chuàng)新，沒有新的要求,，所以沒有達(dá)到理想的效果,。會(huì)議營(yíng)銷要改變?cè)械姆绞剑槍?duì)不同的群體,，從用戶的需求出發(fā),，做到這樣,，對(duì)銷售效率的提升將會(huì)十分顯著。他希望,，全體營(yíng)銷將士要有事業(yè)心,，在二三月份的關(guān)鍵時(shí)期，開好營(yíng)銷會(huì)議,，做好渠道建設(shè),，多開新品上市會(huì)、區(qū)域大品會(huì),，因地制宜,、因時(shí)制宜地開展工作，持續(xù)地開展客戶深度座談,，與客戶保持緊密聯(lián)系,，做好有效溝通。最后,，他以一個(gè)大家長(zhǎng)的口吻提醒將士們出征要注意安全,。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 
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會(huì)上，集團(tuán)總裁葛家成對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)取得的優(yōu)異成績(jī)表示祝賀,，對(duì)他們的努力付出表示感謝 ,。? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
他提到，新的一年,，面對(duì)尤為關(guān)鍵的春?jiǎn)?，要樹立海利爾的新形象，?/span>2017年集團(tuán)成功上市,，為營(yíng)銷將士們提供了更好的發(fā)展平臺(tái),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要以優(yōu)秀的形象贏得客戶的認(rèn)可和尊重，扎扎實(shí)實(shí)地做好日常工作,，每一名營(yíng)銷將士都代表著海利爾,，要把工作做到位，用業(yè)績(jī)說(shuō)話,，強(qiáng)化內(nèi)功,，建好客戶網(wǎng)絡(luò)，做好渠道建設(shè),，因地,、因時(shí)地合理分配產(chǎn)品。
? ? ? ?他強(qiáng)調(diào),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要聚焦大品,，做到以點(diǎn)帶面，在客戶中產(chǎn)生愛屋及烏的效應(yīng),。要做好服務(wù),、溝通工作,，把日常的需求計(jì)劃溝通好，做準(zhǔn)確,，不因斷貨,、缺貨讓客戶產(chǎn)生困擾。要利用好考核,、績(jī)效跟蹤輔導(dǎo),，通過(guò)考核做好過(guò)程跟蹤，在過(guò)程中解決問題,。營(yíng)銷將士們要與市場(chǎng)部,、作物組形成合力，開好“三會(huì)”,，做好客戶服務(wù),，讓客戶認(rèn)識(shí)到海利爾在實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)型。同時(shí),，要在創(chuàng)新上拿出作為,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中有很多年輕人，年輕人就要有闖勁,，有創(chuàng)新,，敢于打破常規(guī)，根植創(chuàng)新意識(shí),，不斷地在工作中推陳出新,。
? ? ? ?他承諾，在2017年將帶領(lǐng)集團(tuán)后勤,、各職能部門及時(shí),、保質(zhì)保量地滿足市場(chǎng)需求，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，到貨時(shí)間,，讓更多的后勤人員服務(wù)營(yíng)銷，全力以赴地做好支持保障工作讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有后顧之憂,，在外放心,，在家溫馨。
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最后,，董事長(zhǎng)葛堯侖發(fā)表重要講話，給予了即將出征的將士們?nèi)龡l錦囊妙計(jì),。????
一要把握競(jìng)爭(zhēng),，做出改變。農(nóng)藥的競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng),，是作物目標(biāo)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng),，營(yíng)銷將士們要利用好海利爾的資源把套餐方案因地制宜地做出深化。成功的關(guān)鍵在于結(jié)構(gòu)的改變,、團(tuán)隊(duì)的改變,、渠道的改變，要重視與經(jīng)銷商的合作,，利用公司的產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，贏得經(jīng)銷商的信任,、重視,，要研究合作伙伴，用服務(wù)打動(dòng)渠道,，最重要的是保證行動(dòng)的落地,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是海利爾可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在,。 ??
? ? ? ?二要重視困難,，提振信心。如果把暫時(shí)的困難當(dāng)成是自己的困難是最可怕的,，有著舒總,、陸總的帶領(lǐng)，營(yíng)銷將士要有信心,，要借助海利爾的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),，上市帶來(lái)的新機(jī)遇克服困難,，把困難當(dāng)成是機(jī)會(huì)、機(jī)遇,，全體營(yíng)銷人員眾志成城,，戰(zhàn)勝困難。
? ? ? ?三要運(yùn)用方法,，落實(shí)行動(dòng),。成功的關(guān)鍵在于方法、行動(dòng)力,，要不斷地在困境中找方法,，不斷地持續(xù)創(chuàng)新，只有這樣才能看見光明,，柳暗花明,，16年河南、四川等區(qū)域取得的成功就是很好的例子。在營(yíng)銷內(nèi)部,，要相互學(xué)習(xí),，在外部要向優(yōu)秀的企業(yè)看齊，一定要找方法,，并最終落實(shí)到行動(dòng)上,。只要找方法，淡季也是旺季,；只要找借口,，旺季也是淡季。
董事長(zhǎng)最后表示,，他會(huì)和全體海利爾人一起,，時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心,、支持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，全體海利爾人和營(yíng)銷將士們心在一起，站在一起,，一起挽起袖子加油干,，在年底取得成功，讓國(guó)內(nèi)的同行高看海利爾的營(yíng)銷鐵軍,！
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