海利爾藥業(yè)集團(tuán)服務(wù)基層工作系列之二
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????六月中旬,，記者跟隨海利爾藥業(yè)集團(tuán)市場部經(jīng)理李勇及膠東事業(yè)部工作人員,，到膠東半島走訪農(nóng)戶。半個月的時間,，足跡遍布威海,、煙臺兩市的大部分區(qū)市，在這里,，一座座大棚坐落在群山之間,，大棚的白，青山的綠,，天空的藍(lán),，配上渺渺輕煙，交織出一幅水墨畫般的人間美景,，耕作在美景中的農(nóng)民,，更是為這幅天然的畫卷增添了生機(jī)無限。
你們的藥神了
?在威海市文登區(qū)姚山頭村,，大棚種植戶姚友莊見到記者一行第一句話便是：“你們的藥太神奇了,！現(xiàn)在我們都管你們的藥叫神藥,。”原來,，今年姚友莊的大棚里根結(jié)線蟲格外嚴(yán)重,，西紅柿剛移栽沒多久，長勢便戛然而止,，葉片發(fā)黃,。根據(jù)多年種植大棚的經(jīng)驗，姚友莊判斷這是根結(jié)線蟲在作怪,，但是幾遍老方子打下來,，絲毫不見起色，鄰居們來到大棚看了以后勸他將這些西紅柿全部拔掉,，從頭開始,。眼見著付出心血的西紅柿就這樣被判了死刑，姚友莊眼中透出深深的不甘,，這是他的心血啊,！就是在這樣的情況下,，海利爾市場部經(jīng)理李勇及膠東事業(yè)部業(yè)務(wù)員在村民的帶領(lǐng)下來到了姚友莊這里?！爱?dāng)時就一種心思,，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，沒有報任何希望,?！被貞浐＠麪柟ぷ魅藛T第一次來大棚治理根結(jié)線蟲時姚友莊苦澀地說,。
通過對整個大棚西紅柿根結(jié)線蟲的病情的仔細(xì)研究，李勇開出了卡寧丁加點透進(jìn)行灌根,，嘧甲進(jìn)行噴霧的配方，該配方一方面抑制根結(jié)線蟲擴(kuò)散,，逐步滅殺,，另一方面促進(jìn)新根生長，健壯植株,。
五天以后,，當(dāng)姚友莊再次進(jìn)入大棚以后，點點的綠色在西紅柿上逐漸出現(xiàn),，挖開根部一看,，有根結(jié)線蟲的舊根全部發(fā)黃發(fā)褐，白嫩的新根已經(jīng)長了出來,。姚友莊一時不敢相信,，一連挖開了十幾株，株株如此。輕輕摩挲著白嫩的新根,，姚友莊一屁股做到了地上,，狠狠地抽了一口煙，“這藥神了,！”
當(dāng)海利爾工作人員到姚友莊大棚進(jìn)行回訪時,，姚友莊拉著工作人員的手說什么也不肯松開。黝黑樸實的臉上充滿了感激：“沒有你們,，我這大棚就廢了,，你們的藥神了！”其實,，神奇的不是藥,，而是海利爾工作人員多年來積累的作物經(jīng)驗，以及精準(zhǔn)的判斷,，合理的配方,。海利爾從多年的市場經(jīng)驗中得出，如今農(nóng)民缺少的不是好藥,，而是好技術(shù),，好配方以及科學(xué)的用藥及管理，正是源于這一認(rèn)識,，海利爾從去年開始,，要求全部市場人員走基層，進(jìn)田間地頭,，將先進(jìn)的植保知識,，科學(xué)的管理方法進(jìn)村入戶，真正將農(nóng)民最需要的送到農(nóng)民手中,，真正地服務(wù)農(nóng)民,。
把我的大棚當(dāng)成自己的管理
????還是在姚山頭村，村民姚夕平一大早便忙活著將收獲的西紅柿送到指定地點,，由超市統(tǒng)一收購,。看著手扶拖拉機(jī)上裝滿的一個個足有半斤多重,，色澤紅潤的西紅柿,，姚夕平笑的合不攏嘴?！胺N了十五年大棚,，沒有一年能趕上今年的，你看這一個個西紅柿多喜人啊,，個頭均勻,，表光也好,，口感更沒的說，上次家家悅超市來收西紅柿,，一眼就看上了,，到我棚里一看，馬上就跟我簽了協(xié)議,，全包了,，人家的9毛一斤收，我的1塊4,，有多少要多少,。”說起西紅柿,，姚夕平總是有說不完的話,。
“你們海利爾剛過來的時候，我還真不愿意讓你們進(jìn)入給我管理,，心里直嘀咕,，給我打壞了咋辦?！闭f起海利爾工作人員第一次來溝通建立示范田的時候姚夕平笑著說,。如今，隨著各個廠家開始重視基層,，進(jìn)入農(nóng)戶大棚做實驗的不在少數(shù)，但大多數(shù)都是來了一次,，擺擺樣子便一去無回,，導(dǎo)致眾多農(nóng)戶對農(nóng)藥廠家進(jìn)大棚指導(dǎo)并不感冒，甚至冷眼相對,?！澳銈儾灰粯樱谝槐榻o我打完,，3,、5天就回來做回訪，技術(shù)指導(dǎo)也很到位,，以前我的西紅柿苗不健壯,，葉面發(fā)黃，根據(jù)你們的配方,，三天就看到了效果,。”說起海利爾工作人員對他大棚的悉心照料姚夕平發(fā)自內(nèi)心的感概,，拿著一個個紅潤的西紅柿,，姚夕平說：“你們是真心的幫我,，把我的大棚當(dāng)成自己的去管理，用心了??！”如今，姚夕平的西紅柿在整個宋村鎮(zhèn)都出了名,，每天來棚里請教的,、參觀的不在少數(shù)。
海利爾市場部經(jīng)理李勇告訴記者,，對于每個建立起的示范田,，海利爾都會跟蹤全過程，進(jìn)行套餐式服務(wù),，真正讓農(nóng)民得到看得見,、摸得著的實惠，做農(nóng)民最貼心的農(nóng)專家,。像李勇一樣奔走在田間地頭的海利爾市場人員還有很多,，他們的心里只有一個愿望，那就是農(nóng)民的增產(chǎn)豐收,。
看好他們扎實的基層工作
鏡頭轉(zhuǎn)到海陽市,。在海陽有一種叫做白黃瓜的蔬菜，遠(yuǎn)近聞名,。為了找到最正宗的白黃瓜種植基地,，零售商孫連良帶著海利爾工作人員頂著烈日已經(jīng)跑了整整一上午，幾經(jīng)周折終于在中午時分找到了位于留格莊鎮(zhèn)東邵家村的海陽市白黃瓜種植基地,，看著海利爾工作人員身上不知道濕了又干多少次的衣服,，老孫建議大家休息一下，得到的卻只是一張張掛滿汗水的笑臉,。
“就知道他們不會停下,，我最佩服的就是海利爾這種執(zhí)著、扎實,，和很多廠家也合作過,，他們也說做基層，但都走了形式,，海利爾不一樣,，人家是實打?qū)嵏桑遗c海利爾合作就是看好了他們這種扎實的基層工作,?！睙o奈地跟在海利爾工作人員后面，老孫笑著說,。
離開白黃瓜基地,，老孫帶著海利爾工作人員又輾轉(zhuǎn)兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排了兩個試驗田的藥效實驗,，在每個實驗牌上，海利爾工作人員都認(rèn)真地寫上用藥名稱,，稀釋倍數(shù),，主治病害以及實驗時間，回訪時間,?！八麄兊墓ぷ髯龅暮芗?xì)，只要他們來,，我每天的行程都安排的很滿,，太陽最毒的時候不能打藥，就鉆大棚,，40多度的高溫,，從不含糊，打心眼里佩服,?！痹诖蛩幹啵蠈O還不忘感慨一番,。
據(jù)了解,，為了做實基層工作，海利爾從政策上引導(dǎo)業(yè)務(wù)員,，從技術(shù)上指導(dǎo)業(yè)務(wù)員,，在全集團(tuán)形成了一股服務(wù)基層的工作熱潮。這場熱潮上至集團(tuán)董事長,，下至普通業(yè)務(wù)員,，真正實現(xiàn)了高層帶頭干，基層搶著干,。平均每月上千場的藥效試驗,、跟蹤回訪,、農(nóng)民會,、觀摩會在全國各地多點開花。如今業(yè)務(wù)員坐在一起時,，笑稱“張飛聚會”,，一張張由于長期風(fēng)吹日曬的黑臉上，掛滿的是服務(wù)基層的滿足,，業(yè)務(wù)員們都說這是從身到心向農(nóng)民看齊,，接了地氣。