? ? "頭頂香蕉，腳踩菠蘿,，跌倒了還能抓起兩把草莓",，這是對云南水果大省的生動寫照。2005年以后,，云南開始大面積種植香蕉,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，全省香蕉種植面積約140萬畝,，主要分布在紅河、西雙版納,、普洱等滇南地區(qū),，現(xiàn)已成為我國第二香蕉種植區(qū)。海利爾藥業(yè)集團在這樣的區(qū)域如何開展農藥減量增效,？
? ? 在西雙版納州勐臘縣二十團,，我們走進香蕉種植基地。這里的香蕉葉片都是10多片以上,，葉面厚綠十分好看,，基地技術員吳師說："我們只是在去年9、10月用了兩次嘧甲,，現(xiàn)在整個香蕉園的葉片厚,、光澤好、病葉少,，預計香蕉上市時整園平均產量在每棵30公斤以上,，最大的有60公斤。相比往年,，我們用藥總量降低了近15%,，產量卻提升了10%~15%,。"

好產品讓農民更方便
? ? 不僅云南，在全國各個省市,，海利爾均以其特有的產品優(yōu)勢和作物全程解決方案,，以減量增效為核心，將低毒,、環(huán)保,、安全、高效的產品和科學的種植方式帶到了種植者身邊,。國家提倡農藥減量增效,，農藥企業(yè)應該如何行動？海利爾提出了"種植者豐收方案專業(yè)服務商"的發(fā)展戰(zhàn)略,，并在幾年前就著手這一戰(zhàn)略的前期鋪墊工作,。做好專業(yè)服務商，首先要有好的產品,，海利爾的定義是低毒,、環(huán)保、安全,、高效,，在滲透性、展著性等方面有顯著差異,，讓農民使用更方便,、更高效，能為種植者創(chuàng)造更多的價值空間,。
? ??為此,，海利爾在持續(xù)做好新產品研發(fā)，環(huán)保溶劑替代等工作的同時,，將目光聚焦到了提質增效環(huán)節(jié),。在海利爾研發(fā)中心制劑所，科研人員分成不同的小組開展不同的課題研究,，對生產配方進行不斷的甄選,、調整與實驗，結合其強大的室內外生測隊伍,，將海利爾產品提質增效做細做精,。據(jù)統(tǒng)計，僅2014年一年,，海利爾研發(fā)中心便做出了238項產品表觀和效果差異,，其中效果顯著差異的4項，制定了產品助溶劑替代計劃,，共完成助劑替換產品187個,，開發(fā)出防治灰霉病,、細菌病害、紅蜘蛛,、斑潛蠅,、跳甲等5種特效藥劑，處理生測樣品5659個,，新立項產品95%完成增效實驗,。

好指導讓用藥更高效
? ? 海利爾人深知，要做好減量增效,，另一個關鍵就是基層用藥指導,，讓農民知道好的產品如何使用，減少不必要的損失,，真正做到科學,、合理用藥，改變圖便宜買低價產品的習慣,。為此,，海利爾結合走田間地頭的營銷變革，通過拉練等方式不斷錘煉,、提升隊伍專業(yè)化水平和基層服務能力,。新入職員工需要進行長達3個月的專業(yè)化培訓，從植保知識,、產品知識到基層服務動作,，每一個環(huán)節(jié)都達到優(yōu)秀才能真正接手市場工作。
? ? 2014年,，海利爾營銷團隊在全國累計開展差異化演示2631場,，示范試驗6313次，促銷會679場,，觀摩會531場，農民會1166場,，零售商會議277場,，并在活動中總結出了一整套行之有效的基層服務模式，挖掘出了嘧甲等戰(zhàn)略產品的基層操作思路與套餐方案,，為種植者豐收方案提供了第一手資料,。多年的市場實踐讓海利爾認識到，農藥減量增效不僅需要自身硬,，還需要將合作伙伴的專業(yè)性提升起來,，廠商合作才能為種植者提供全面、完善貼近需求的服務,。因此,，2014年11月海利爾首次將廠商能力共建體系這一營銷模式從幕后引向前臺,，受到了合作伙伴的高度贊譽和評價，舉辦的第一屆渠道成長訓練營得到了業(yè)內的普遍關注,。海利爾邀請集團內外講師為來自全國各地經銷商的業(yè)務員進行專業(yè)化培訓,，提升他們的專業(yè)服務能力，從而更好地發(fā)揮雙方業(yè)務人員的專業(yè)化協(xié)作水平,。