中國農(nóng)資行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革,，任何變革不是一蹴而就的,，而是在循序漸進(jìn)的推動和進(jìn)行,。
今年的關(guān)鍵詞與過去幾年的極其相似,，由此可以發(fā)現(xiàn),，農(nóng)資行業(yè)的變革基本是圍繞幾點(diǎn)事物和方向在進(jìn)行,。每年的不同可能就在于：寒冬比我們想象中更冷,，變革速度比想象中更快,，形態(tài)更加成熟,，深度也更進(jìn)一步了。
近日,，有媒體推出2018年農(nóng)資（農(nóng)藥）行業(yè)關(guān)鍵詞,，包括行業(yè)整合加速、環(huán)保洗牌,、植保飛防,、品類聚焦、消化庫存,、農(nóng)產(chǎn)品低迷效應(yīng),、農(nóng)服元年、兩極分化,、作物套餐和解決方案,、產(chǎn)銷分離。
今天我們談一談這些關(guān)鍵詞中的“品類聚焦”,。
農(nóng)化企業(yè)
聚焦優(yōu)勢品類,，成為現(xiàn)在許多農(nóng)藥企業(yè)的重要市場布局策略。
如今農(nóng)資行業(yè)新化合物的創(chuàng)制愈發(fā)困難,，一個化合物的研發(fā)投入成本已經(jīng)達(dá)到了近3億美元,，需要11年的時間,。長周期、高額費(fèi)用等因素,，讓國內(nèi)農(nóng)化企業(yè)把目光紛紛轉(zhuǎn)向熱門的品類或者外企化合物登記即將到期的品類上,。
2018年，藥肥,、蕓苔素內(nèi)酯為代表的植調(diào)劑,、特肥、精油為代表的助劑,、種衣劑,、圍繞熱門作物突出問題的產(chǎn)品品類（如殺螨劑、殺線劑）等,，成為今年農(nóng)資企業(yè)在市場高壓下的品類聚焦以及創(chuàng)新的熱點(diǎn),。
不過現(xiàn)在的一個情況是，大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品線齊全,，形成了殺菌劑、除草劑,、殺蟲劑多個產(chǎn)品線齊推的局面,。雖然不少農(nóng)藥企業(yè)證件很豐富，但是產(chǎn)品太多,，沒有聚焦,，僵尸證件也容易成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。如何有效聚焦,，盤活企業(yè)證件資源,，是當(dāng)下農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考的問題，畢竟面對如今的紅海競爭和市場高壓,，分秒必爭,，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新迫不及待。
國內(nèi)企業(yè)要么聚焦自己的核心優(yōu)勢品類,，弱化其他板塊,，要么通過并購占據(jù)主要品類的主導(dǎo)地位。以利民股份為例,，2017年收購河北雙吉后,，擁有40000噸/年的代森類產(chǎn)品產(chǎn)能，完成對國內(nèi)代森類殺菌劑市場的初步整合,，使得國內(nèi)主要代森類生產(chǎn)廠商形成合力,，具備了在國際市場上與競爭對手進(jìn)行抗衡的實(shí)力。
農(nóng)資渠道商
不僅農(nóng)化企業(yè)需要聚焦,，農(nóng)資渠道商也需要聚焦,。農(nóng)資渠道商只有找到自己的“標(biāo)簽”,，才能在未來更好地生存下去。
筆者的群里有一位零售商,，他分享了一下自己的成長經(jīng)歷,，筆者聽了以后，思考了許久,，覺得他的做法,，非常適合我們其他的農(nóng)資渠道商學(xué)習(xí)，他的經(jīng)營方法,，可能是目前浮躁的農(nóng)資行業(yè)破局的關(guān)鍵,，所以，筆者以標(biāo)“標(biāo)簽”這個觀點(diǎn),，來作為文章的主題,。
他說，9年前,，他們那里的檳榔芋的種植只有20畝,。
他說，6年前,，當(dāng)農(nóng)資零售進(jìn)入白熱化競爭的時候,，他就在思索，怎么革新,、怎么求變,。
結(jié)果，他選擇了檳榔芋當(dāng)時誰都看不上的作物入手,，這一干就是6年,，6年后，整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)檳榔芋的種植面積達(dá)到了2萬多畝,，同時,，他也自豪的說，只要別人想到檳榔芋,，第一個想到的一定是他,！
而且他這6年做了太多的工作，就連電線桿廣告,，他都堅持貼了3年,。據(jù)他自己說，從撕開膠到張貼到電線桿上,，只用3秒,，可想而知是如何的熟能生巧。
當(dāng)然，這些都是表象的工作,，真正要得到檳榔芋種植戶的認(rèn)可,，需要的是技術(shù)。于是,，他買了幾萬元檳榔芋方面的書籍,，拜見了無數(shù)檳榔芋方面的專家老師，參加了無數(shù)場有關(guān)檳榔芋的會議,，店里宣傳的東西全都是檳榔芋,，連微信的昵稱也都是檳榔芋，結(jié)果,，把自己活生生的“折磨”成了檳榔芋方面的百事通,。
這就是這位零售商的六年，六年之后他可以自豪地說,，只要別人想到檳榔芋,，第一個想到的一定是他，這就是筆者想說的：標(biāo)簽,，也就是聚焦,。
日常生活中，我們想到可樂就想到了可口可樂,，我們想到咖啡就想到雀巢,，想到巧克力不由自主的就想到了德芙，可口可樂,、雀巢、德芙只屬于我們要尋找的產(chǎn)品中的一種,，可是他卻代表著這個品類,，這就是標(biāo)簽！這種標(biāo)簽不是你自封的,，而是你的用戶給的,。那么我們可以延伸到農(nóng)資經(jīng)營里面，當(dāng)種植戶想到某一種產(chǎn)品就想到了你,，那么,，你不就成了當(dāng)?shù)剡@種作物的標(biāo)簽嗎？當(dāng)你成了標(biāo)簽,，還愁農(nóng)資生意難做嗎,？
當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境真的很浮躁，大家都想賣當(dāng)?shù)厮凶魑锏霓r(nóng)資,?？墒悄阌袥]有想過，真的沉下心來，把到處打井找水,，換成找到一口井往深了打,，直到打出水來為止？當(dāng)你真的沉下心來,，聚焦一種作物,，把它研究到極致，把你的推廣堅持若干年,，你就成了當(dāng)?shù)剡@種作物的標(biāo)簽,！所以，寧愿挖一米寬,，一千米深,，也不要挖一米深，一千米寬,。
在國家越來越嚴(yán)苛的大政策下,，在競爭越來越激烈的農(nóng)資渠道環(huán)境里，你想突穎而出,、你想最后活下來,，談何容易？未來,，所有行業(yè)都將細(xì)分再細(xì)分,，專業(yè)的人干專業(yè)的事，專業(yè)的事,，別人只會找最專業(yè)的那個人,、那家店！
