近期，記者從山東,、河北,、安徽市場了解到，今年賒銷現(xiàn)象加劇,，欠款嚴(yán)重,，在一定程度上影響了復(fù)合肥秋季備肥進(jìn)度。

當(dāng)前秋季備肥進(jìn)展并不順利,，主要表現(xiàn)在市場需求不樂觀,，價格下行壓力增加。從供應(yīng)方面看,，季節(jié)臨近,，廠家開工率提高，市場供應(yīng)量增加,。價格方面,，原料市場沒有改觀，對復(fù)合肥價格沒有實(shí)質(zhì)支撐,。局部地區(qū)尿素價格小幅反彈，但后勁不足,。需求方面,，一級經(jīng)銷商開始備肥，逐步向基層鋪貨,。很多經(jīng)銷商面臨資金問題,，市場需求并不樂觀。

賒銷嚴(yán)重影響經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)

“上季小麥發(fā)生赤霉病,，至今小麥沒賣完,。心盼秋收能有望，可嘆玉米籽粒短……”皖北一位經(jīng)銷商告訴記者,，這是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民今年種地的寫照,。農(nóng)民收入低，今年以來經(jīng)銷商收款更加困難,。雖然賒銷是農(nóng)資銷售的痼疾,，但今年市場狀況讓很多經(jīng)銷商感到資金壓力更大。最直觀的表現(xiàn)是,，今年要增加銷量,，就得開會促銷，這對經(jīng)銷商的現(xiàn)金流是個考驗(yàn),。

賒銷與銷售容易形成惡性循環(huán)

賒銷的目的是增加銷量,，經(jīng)銷商一方面要通過增量彌補(bǔ)利潤下滑,，同時也受到來自企業(yè)的任務(wù)壓力。為了走量,，如果沒有好的管控辦法,，很多經(jīng)銷商只能選擇賒銷。河北的康經(jīng)理告訴記者,，當(dāng)下市場環(huán)境之下,，還是沒有辦法規(guī)避賒銷，但一定要在可控范圍內(nèi),。重要的是不要讓客戶被別人的低價策略搶走,。為了維護(hù)市場，做活動,、用服務(wù)幫助網(wǎng)點(diǎn)銷售成為經(jīng)銷商的主要方式,。

記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商也在設(shè)法保住現(xiàn)金流,。有的通過收購小麥解決部分欠款問題,，有的通過小額信貸拿到周轉(zhuǎn)資金。安徽利辛縣經(jīng)銷商高峰告訴記者,，今年需要把握幾個關(guān)鍵點(diǎn),，壓縮利潤，盡量避免賒銷,，增加基層農(nóng)技服務(wù)專場會議,，幫助網(wǎng)點(diǎn)銷售。

國際復(fù)合肥價格平穩(wěn)

截至8月4日,，到岸價,，東南亞散裝48%復(fù)合肥360～370美元；中國48%復(fù)合肥330美元,；印度散裝62%復(fù)合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）300～315美元,；波羅的海散裝48%復(fù)合肥離岸價260～310美元。（焦培培）

國內(nèi)化肥行情

尿素：整體平穩(wěn)

國內(nèi)尿素市場整體平穩(wěn),，企業(yè)開工率較低,，需求推進(jìn)緩慢，短期仍難見利好,。安徽地區(qū)尿素市場維持弱勢運(yùn)行,，報價略有下滑。省內(nèi)貨源主流報價1160-1180元/噸,，實(shí)際成交可談,。江蘇地區(qū)部分企業(yè)停車檢修，蘇北地區(qū)報價1200元/噸，實(shí)際成交參考1180元/噸左右,；蘇南地區(qū)報價參考1240-1260元/噸,。

一銨：低位持穩(wěn)

一銨價格低位持穩(wěn)，臨近秋季備肥,，雖下游需求未大規(guī)模釋放,，但復(fù)合肥企業(yè)多數(shù)原料庫存不多，存在采購潛力,。山東地區(qū)一銨55%粉經(jīng)銷商出庫1680-1700元/噸,，市場需求一般；河南地區(qū)一銨55%粉成交1600-1650元/噸,，55%顆粒實(shí)際成交1660元/噸,，低價走貨。

二銨：陸續(xù)啟動

二銨內(nèi)貿(mào)市場陸續(xù)啟動,，詢單問貨逐漸增加,，下游貿(mào)易商拿貨積極性有所好轉(zhuǎn)。企業(yè)仍以供應(yīng)出口集港為主,，待發(fā)量尚存,，訂單基本排到本月月底，走貨情況尚可,。受出口訂單的支撐,，當(dāng)前二銨企業(yè)報價基本穩(wěn)定，但實(shí)際成交一單一議,，64%二銨華北地區(qū)批發(fā)2250-2300元/噸,。

鉀肥：明穩(wěn)暗動

港口鉀肥可售量增價，貿(mào)易商報價明穩(wěn)暗動,。湛江港俄紅鉀報價1850元/噸，62%俄白鉀（晶,、粉）報價1950元/噸,。赤灣港約旦白鉀報價1930元/噸。營口港以色列顆粒報價1980-2000元/噸,。山東,、安徽、河南等地國產(chǎn)60%氯化鉀到站報價1820元/噸,，局部出庫價1800-1820元/噸,。

復(fù)合肥：出貨穩(wěn)定

復(fù)合肥企業(yè)目前出貨較穩(wěn)定，中大型復(fù)合肥企業(yè)開工率尚可,，市場雖仍存觀望情緒,，但需求仍存在，原材料價格的低迷是主要利空。湖北地區(qū)45%S（15-15-15）主流出廠1860-1990元/噸,、45%CL（15-15-15）主流出廠報價1700元/噸左右,；江蘇地區(qū)45%CL（15-15-15）主流出廠價格在1600-1700元/噸。

國際鉀肥行情

國際鉀肥市場平穩(wěn)

上周,，國際鉀肥市場整體運(yùn)行平穩(wěn),，供應(yīng)商主供中國和印度訂單，目前已知白俄羅斯,、以色列均與中國,、印度簽署鉀肥供應(yīng)合同，而其他國際供貨商仍未有最新進(jìn)展,。由于中國,、印度合同訂單集中兌現(xiàn)，國際現(xiàn)貨供應(yīng)略顯緊張,，以致于散貨成交價格穩(wěn)中略漲,。短期伴隨著新單采購量增多，看漲氛圍仍舊較強(qiáng),。

亞洲地區(qū)鉀肥需求上升

馬來西亞和印度尼西亞等亞洲國家新單合同陸續(xù)到位,。馬來西亞目前標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀到岸240美元/噸，顆粒氯化鉀到岸價260美元/噸,。

越南鉀肥價格上漲

越南新到5萬噸標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀,，到岸價265美元/噸，較前期有所上漲,，目前看價格上漲勢頭不減,。