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種業(yè)頂風前行,,必須看清十大形勢,!

? ? ? 18日,,農業(yè)部副部長余欣榮在京主持召開“以資本為動力加速種業(yè)轉型升級”座談會,,邀請財政部、中國人民銀行,、國資委,、證監(jiān)會等部門有關同志參加,聽取隆平高科,、中種集團,、墾豐種業(yè)、荃銀高科等種企負責人對上市融資,、兼并重組,、做大做強的意見建議。余欣榮強調,,種業(yè)是農業(yè)現(xiàn)代化的核心和關鍵,,要匯聚企業(yè)、政府、科技和資本的力量,,協(xié)同推進發(fā)展現(xiàn)代種業(yè),。
? ? ? 目前,全國“育繁推一體化”種企達77家,,種企數量由2010年的8700多家減少至2015年底的4460家。9家種企在國內上市,,20多家種企掛牌新三板,。良種在糧食增產中的貢獻率達到43%以上。余欣榮指出,,現(xiàn)代農作物種業(yè)是典型的高科技產業(yè),。要推動金融、產業(yè)和社會資本更流暢,、更高效地進入種業(yè),。
? ? ? 注定,2016是個風云變幻之年,,而且會持續(xù)很長一段時間,。中國種業(yè)如何應對大浪淘沙的變革趨勢,如何練好內功,,在行業(yè)低迷期異軍突起,?是逆風飛揚還是坐以待斃?是扮演熱血的開創(chuàng)者,,還是守株待兔的老頑固,?這是一場檢閱中國種業(yè)戰(zhàn)斗力的一場戰(zhàn)爭,中國民族種業(yè)也必將勵精圖治大放異彩,。丁彥龍認為,,2016年以及未來,中國種業(yè)將呈現(xiàn)十大趨勢,。
? ? ??趨勢一:行業(yè)洗牌
? ? ? 種業(yè)寒冬越來越冷,,國家已將整個種植業(yè)納入國家大經濟范疇運轉,不能深刻解讀和跟隨國家政策的營銷行動,,將為企業(yè)帶來巨大的風險,,甚至會淘汰出局。國家政策推動,,行業(yè)部門監(jiān)管,,低價微利沖擊,競爭異常慘烈,,都促使整個行業(yè)進入行業(yè)洗牌時代,。規(guī)模決定著競爭的實力,強者愈強弱者愈弱。這正是寒冬留給中國種業(yè)的溫暖,,讓有智慧有謀略有魄力有實力的種子企業(yè)精彩綻放,。
? ? ? 趨勢二:資本圈地
? ? ? 資本就是洪水猛獸,金錢的游戲洶涌澎湃,。有了錢,,營銷將會更加瘋狂。資本的切入,,優(yōu)勢資源會更加集中,,弱勢資源只有等死的份,被整合被兼并都要排隊等候,。面對生猛的資本圈地,,中小種企的營銷要保護好核心競爭力,爭取在這場游戲中創(chuàng)造傳奇,。
? ? ? 趨勢三:產業(yè)鏈布局
? ? ? 種子行業(yè)的壁壘將被逐步攻陷,,種子、肥料,、農藥,、機械、收儲等相關連的產業(yè)將被打通,,納入整個大農業(yè)的圈子,。新一輪戰(zhàn)場上將有難以想象的企業(yè)跨界搶灘,種業(yè)將會被第三方打劫?,F(xiàn)在進入備戰(zhàn)可能還來得及,,加緊練兵盡快搶位,想要掌握主動,,閃電布局,。
? ? ? 趨勢四:渠道變革
? ? ? 理順渠道是中國種業(yè)永恒的話題,精耕細作考驗著企業(yè)戰(zhàn)斗力,。營銷是否健康就看渠道的通暢程度,,通則不痛,痛則不通,。終端開始不斷下沉,,在地里已經結束了交易,渠道越來越扁平化,,企業(yè)和經銷商應該揭掉那層虛偽的面具,,互相拆臺互相防備表面繁榮內心斗爭的關系亟須理順,只有聯(lián)合才有出路,。
? ? ? 趨勢五:互聯(lián)網+崛起
? ? ? 從總理說互聯(lián)網+開始,,紅火地一發(fā)不可收拾,連種植業(yè)也引來了各行業(yè)的大佬紛紛入局,淘寶,、京東,、云農場、田田圈等相繼上線,,農資電商熱得一塌糊涂,,被賦予了太多的期望?;ヂ?lián)網+農村有潛力,,但還是差那一公里,產品,、價格、服務,、物流,、支付等都成為了障礙。最后一公里慢慢跑,,不急,。大膽試水,小心驗證,,互聯(lián)網+正等待喚醒,。
? ? ? 趨勢六:體驗營銷突圍
? ? ? 種業(yè)通過體驗和農民的溝通方式要比其他行業(yè)早得多,但過度的促銷和忽悠式的銷售傷了不少農民的心,,簡單的促銷和觀摩會議已經不能產生購買力,。注重場景體驗將是未來種植業(yè)突圍的法寶,創(chuàng)造更多跟體驗有關的農民活動,,多強調與農民的互動與溝通,,才能打動農民內心的真實情感。極致的表現(xiàn)加上極致的體驗,,才有極致的動銷力,。
? ? ? 趨勢七:整合營銷升級
? ? ? 種業(yè)企業(yè)本身的營銷策劃能力已經不能滿足未來的需要,整合外腦和智囊已經是大勢所趨,,專業(yè)的策劃公司將成為推動企業(yè)發(fā)展的又一動力,。同時未來整合營銷的手段將更上一層樓,任何單一的招式都很難在市場上產生漣漪,,不整合無出路,。
? ? ? 趨勢八:執(zhí)行力解放
? ? ? 中國種業(yè)應建立一支科學有序的戰(zhàn)斗隊伍,時刻保持戰(zhàn)斗力,。種業(yè)營銷就是一場沒有硝煙的解放戰(zhàn)爭,,需要營銷領袖排兵布陣運籌帷幄,更需要全面進入軍事化管理,決定最后勝利的是超強的執(zhí)行力,。
? ? ? 趨勢九:品種大細分
? ? ? 新《種子法》的實施,,明確種業(yè)扶持改革政策鼓勵創(chuàng)新,充分發(fā)揮市場作用,,給種子企業(yè)帶來了更多的機會,。未來的品種將呈現(xiàn)大爆發(fā)的階段,前所未有的爆發(fā),,橫跨區(qū)域的大品種將一去不復返,,小區(qū)域大品種將改變整個行業(yè)格局。新品種的運作能力考驗種企的營銷水平,,以及風險的控制能力,,這會拉開很多種子企業(yè)的差距。
? ? ? 趨勢十:科技創(chuàng)新
? ? ? 種業(yè)最終極的競爭,,就是核心技術的競爭,,創(chuàng)新才是終極武器。決定未來走多遠的,,不是我們營銷招式上出奇,,比拼的是研發(fā)創(chuàng)新的核心競爭力。國內外的企業(yè)早已開始布局,,在技術上和產品上進行創(chuàng)新的積累,,新一輪的競爭早已開始。不創(chuàng)新,,根本沒有競爭的機會,。
? ? ??中國種業(yè)市場如此殘酷,沒有退路,,不能輕易繳械,,堅持就會勝利。中國種業(yè)的尊嚴在革命的路上,,種業(yè)營銷的命脈在自己手里,,任何較量都需要全心全意。我堅信,,中國種業(yè)營銷大有希望,,因為中國種業(yè)的營銷英雄已經潛伏在市場的最深處。